Лендинг для SaaS-платформы в России - стоимость лида снизилась с $52 до $14
- Задача
B2B SaaS-стартап в России запускал рекламу на самодельный лендинг, собранный на конструкторе. Конверсия в заявку составляла 1.4% - реклама сжигала бюджет. При CPM $8 каждый лид обходился в $52, что делало юнит-экономику нежизнеспособной.
- Решение
Новый лендинг с конверсионной архитектурой: ценностное предложение в первом экране с конкретными цифрами, интерактивное демо без регистрации, секция «Сколько вы теряете без нас» с калькулятором, A/B тест двух вариантов заголовка, форма с 2 полями вместо 6.
- Результат
Конверсия: с 1.4% до 5.1% - рост в 3.6 раза. Стоимость лида: с $52 до $14. При том же рекламном бюджете количество лидов выросло в 3.7 раза. Юнит-экономика стала положительной - стартап смог масштабировать рекламу.