Коротко. Стажировка, за которую платите вы, — это курс, а не опыт работы. Работодателю всё равно, где вы «стажировались»: он смотрит, как вы на него вышли и какую пользу принесёте. Ниже — бесплатный практический курс: кому в России продавать Aunimeda CRM (AuniCRM) и Auni AI, где искать контакты, что писать и говорить, как помочь клиенту запуститься. Разрабатывать ничего не нужно — продукты готовые. Зарабатываете вы по реферальной программе Aunimeda: клиент платит компании напрямую, а вам начисляется процент с каждой его оплаты.
Бесплатный курс в этой статье — шесть модулей: кому продавать, где искать контакты, что писать и говорить, как показывать продукт и отвечать на возражения, как настроить и запустить клиента без разработки, план на первые 30 дней.
Стажировка, за которую платите вы, — это не стажировка
Схема знакомая: «Оплатите обучение — и получите стажировку в компании», «Гарантируем трудоустройство», «Будете работать на реальных проектах». Так продают свои программы не только безымянные онлайн-школы, но и крупные, известные компании — с громким брендом на сертификате.
Посмотрите на это глазами бизнеса. Настоящая стажировка — это когда компания вкладывается в человека, потому что ждёт от него пользы. Если платите вы, компания зарабатывает не на вашей работе, а на вашей оплате. Это курс в упаковке стажировки.
Курс сам по себе — честная сделка, если вы покупаете знания и понимаете, что именно покупаете. Нечестно, когда вам продают работу, которой нет. А когда обещанное трудоустройство так и не наступает, дорогой курс превращается в обычный обман.
Почему работодателю всё равно, где вы стажировались
Владелец бизнеса или руководитель отдела продаж нанимает не строчку в резюме. Он задаёт себе два вопроса:
- Как этот человек на меня вышел? Если вы сами нашли компанию, написали точное письмо и договорились о встрече — вы уже показали главный навык продавца. Никакой сертификат этого не покажет.
- Какую пользу он принесёт? «Прошёл курс» — не польза. «Привёл трёх клиентов, и они платят до сих пор» — польза. «Настроил салону онлайн-запись, и тот перестал терять клиентов, которые не дозвонились» — польза.
Поэтому в продажах лучшее резюме — результат, который можно проверить: клиенты, которых вы привели, и владельцы бизнесов, готовые за вас поручиться. Название компании, где вы «стажировались» за свои деньги, в этом списке не стоит.
Признаки курса, который продаёт воздух
- Вы платите за «место», «доступ к проектам» или «стажировку». Работа на «реальных проектах» за свои деньги — это бесплатный труд на организатора.
- «Гарантия трудоустройства» со звёздочкой. Читайте договор: часто гарантировано только приглашение на собеседование или возврат денег при условиях, которые почти невозможно выполнить.
- Давление. «Осталось три места», «скидка только сегодня», рассрочку или кредит оформляют прямо во время вебинара.
- Преподаватели не продают сами. Спросите: «Сколько клиентов вы лично привели за последний месяц?» Нет ответа — значит, вас учат продавать курсы, а не продукт.
- Главная ценность — сертификат. Работодатель его не проверяет и платит не за него.
- Нет ответа на простой вопрос: «Что я смогу делать через месяц, и кто мне за это заплатит?»
Совпали три пункта и больше — не платите. Ниже то, что вам обещают за деньги, только бесплатно — и без обещаний, которые никто не собирается выполнять.
Что предлагает Aunimeda: продукт, курс и честная схема
Вакансий у нас нет: команда разработки укомплектована. Трудоустройство мы не обещаем. Мы даём три вещи.
- Готовые продукты, которые нужны почти любому бизнесу: Aunimeda CRM и Auni AI. Разрабатывать ничего не нужно.
- Бесплатный курс — этот текст. Без регистрации, рассрочки и «последних мест».
- Реферальную программу. Вы рекомендуете продукт, клиент оформляет подписку по вашей ссылке и платит Aunimeda напрямую, а вам начисляется процент с каждой его оплаты — пока он продлевает подписку. Переходы, оплаты и начисления видны в кабинете.
Начать можно бесплатно: ни юрлица, ни закупки, ни обязательств по объёму. Никого не привели — ничего не должны.
Почему курс бесплатный? Потому что интересы совпадают: вы получаете процент, пока клиент пользуется продуктом, а клиент остаётся, когда ему грамотно помогли. Чем честнее и грамотнее вы продаёте, тем лучше всем троим — клиенту, вам и нам.
Условия реферальной программы →
Что вы продаёте: двух продуктов хватает с запасом
Aunimeda CRM (AuniCRM) — весь учёт бизнеса в одной системе
- Клиенты и вся их история — в одной карточке.
- Онлайн-запись: клиент сам выбирает услугу, специалиста и время по ссылке бизнеса — в любое время, без звонка. Ссылку можно разместить на сайте, в сообществе ВКонтакте и в карточках на Яндекс Картах и в 2ГИС.
- Склад: несколько складов и точек продаж, остатки, минимальный остаток.
- Производство: техкарта (рецептура) — выпустили партию, сырьё списалось само, себестоимость посчиталась.
- Продажи: розница и оптовые накладные для кафе и магазинов.
- Расходы и отчёты: выручка, себестоимость, прибыль — по дням, точкам, товарам и покупателям, с выгрузкой в таблицу.
- Импорт товаров из Excel: список загружается одним файлом, переносить вручную не нужно.
- Без платы за каждого сотрудника.
Auni AI — ИИ, который отвечает клиентам
- Отвечает клиентам в переписке круглосуточно — по прайсу, правилам и словам конкретного бизнеса.
- Каналы подключаются в кабинете. Перед показом проверьте, что канал, в котором бизнесу пишут клиенты, есть в списке подключаемых.
- Единый inbox: все переписки в одном окне, сотрудник в любой момент может перехватить разговор.
- Понимает голосовые сообщения и отвечает на языке, на котором написал клиент.
- Пробный период: клиент проверяет ассистента на своих сообщениях до оплаты.
Почему этого достаточно
Малому бизнесу почти всегда нужны две вещи: не терять обращения клиентов и понимать, что продано, что осталось и кто записан. Aunimeda CRM закрывает учёт и запись, Auni AI — ответы в переписке. Сайт, приложение и доработки на заказ большинству на старте не нужны.
Поэтому программировать вам не придётся. Вы продаёте понятный результат — «ни один клиент не теряется», «учёт без тетради» — на готовом продукте.
Модуль 1. Кому продавать в России
Не «всем бизнесам», а тем, у кого боль видна снаружи. Для каждого типа — боль, что предложить и как её заметить, ещё не сказав ни слова.
Салоны красоты, барбершопы, ногтевые студии. Боль: запись по телефону и в переписке, путаница со временем, «окна» простаивают, а ночью записаться нельзя. Предложить: онлайн-запись в Aunimeda CRM; Auni AI — если канал, в котором пишут клиенты, подключается к ассистенту. Признак: «запись по телефону» в карточке, вопросы о цене и свободном времени в комментариях без ответа.
Учебные центры: подготовка к ЕГЭ и ОГЭ, языковые школы, кружки. Боль: одни и те же вопросы о цене и расписании, ученики и оплаты — в разрозненных таблицах. Предложить: клиенты и запись в CRM, Auni AI для однотипных вопросов. Признак: под постами — «сколько стоит?» и «когда набор?».
Небольшие производства: пекарни, кондитерские, цеха полуфабрикатов, швейные цеха. Боль: сырьё, себестоимость, остатки и оптовые накладные — в тетради или в Excel. Сюда же — производители, которые продают свои изделия на маркетплейсах: им важно знать себестоимость партии и остатки. Предложить: Aunimeda CRM — склад, производство, опт. Признак: продают оптом в кафе и магазины, принимают заказы по телефону, ассортимент — собственного производства.
Оптовики и магазины с несколькими точками. Боль: остатки по точкам и долги покупателей никто не видит целиком. Предложить: Aunimeda CRM — склады, накладные, отчёты по точкам. Признак: несколько адресов на Яндекс Картах и в 2ГИС, «наличие уточняйте по телефону».
Стоматологии и частные клиники. Боль: пропущенные звонки, путаница с записью к врачам. Предложить: онлайн-запись в CRM; Auni AI — для вопросов о ценах и расписании. Признак: нет онлайн-записи, в отзывах — «не дозвониться». Важно: в клиниках ассистент отвечает только о записи, ценах и расписании — никаких советов о здоровье.
Автосервисы и шиномонтажи. Боль: запись по телефону, в сезон — очереди и пропущенные звонки, запчасти учитываются «на глаз». Предложить: онлайн-запись и склад в Aunimeda CRM. Признак: «запись по телефону», в отзывах — жалобы на очереди и на то, что не дозвониться.
С кого не начинать: крупные компании со своим IT-отделом и тендерами. Цикл сделки длинный, нужен опыт. Начинайте с бизнесов, где решение принимает один человек — владелец.
Модуль 2. Где искать контакты
- Тёплый круг — начните отсюда. Бизнесы, где вы сами клиент: ваш барбер, стоматолог, кофейня, учебный центр. Родственники и знакомые с бизнесом, бывшие работодатели. Здесь вам уже доверяют, и первый клиент чаще всего приходит именно отсюда.
- Яндекс Карты и 2ГИС. Фильтр по категории в вашем городе — «салоны красоты», «учебные центры», «пекарни». В карточке — телефон, сайт, соцсети и часы работы. Читайте отзывы: «не дозвонился», «не ответили» — это ваш будущий аргумент.
- ВКонтакте. Сообщества бизнесов вашего города. Смотрите не на число подписчиков, а на признаки боли: вопросы без ответа в комментариях, «цена в личных сообщениях», «запись только по телефону».
- Авито. Тому, кто регулярно публикует объявления об услугах или товарах, постоянно пишут и звонят — и учёт клиентов ему нужен.
- hh.ru. Если компания ищет администратора, который будет «принимать звонки и отвечать на сообщения клиентов», значит, поток обращений большой — и запись с учётом ей точно пригодятся.
- Сайты компаний. Особенно полезны для клиник, автосервисов и производств.
- Офлайн. Торговые центры, рынки, бизнес-мероприятия. Для небольшого бизнеса в вашем районе личный визит работает лучше любой переписки.
Кому именно писать. Решение принимает владелец или управляющий. Администратор решения не принимает, но первым чувствует боль. Спросите его, сколько звонков и сообщений приходит за день и что происходит с теми, кто обращается, когда салон закрыт, — и он сам расскажет об этом владельцу.
Правила поиска:
- Пишите и звоните только на рабочие контакты, которые компания опубликовала сама.
- Одно сообщение — один бизнес, лично. Никаких автообзвонов, массовых рассылок и купленных баз: законы о рекламе и о персональных данных действуют и для вас.
- Пишите и звоните в рабочее время.
- «Нет» значит «нет». Повторно не обращайтесь.
- Вы всегда говорите от своего имени, а не от имени Aunimeda.
Модуль 3. Как обратиться и что сказать
Пять принципов первого контакта:
- Сначала их бизнес, потом продукт. Одна конкретная деталь показывает, что вы не рассылаете шаблон.
- Предлагайте показать, а не купить. «Покажу на вашем примере за десять минут» снимает напряжение.
- Коротко: три-пять предложений, без «уникальных предложений» и капслока.
- Честно: кто вы и почему пишете. Если спросят, как вы зарабатываете, — отвечайте прямо.
- Без обещаний цен, скидок, сроков и доработок от имени компании.
Скрипт 1. Салон, студия, учебный центр — сообщение в сообществе или письмо
Здравствуйте, [имя]! Меня зовут [ваше имя], я разбираюсь в системах записи и учёта для небольшого бизнеса. Увидел(а), что запись у вас по телефону, а в комментариях часто спрашивают цены и свободное время. В Aunimeda CRM клиент записывается сам по ссылке — выбирает услугу, мастера и время, а вы видите всё в календаре. Могу показать на примере вашего салона, это займёт минут десять. Интересно?
Скрипт 2. Цех, пекарня, оптовик — письмо или звонок
Тема письма: «Себестоимость партий в [название]».
Здравствуйте, [имя]! Меня зовут [ваше имя], я разбираюсь в учёте для небольших производств. Вижу, вы продаёте оптом в кафе и магазины. Как сейчас считаете сырьё и себестоимость? В Aunimeda CRM есть техкарты: выпустили партию — сырьё списалось само, себестоимость посчиталась, накладная готова. Могу показать на ваших позициях — минут пятнадцать, у вас в цеху или по видеосвязи.
[Ваше имя] · [телефон] Если тема неактуальна — ответьте «нет», и я больше не напишу.
По телефону — то же самое, только короче: имя, одна деталь про их производство, вопрос про учёт сырья, предложение показать.
Скрипт 3. Личный визит
Приходите не в час пик и начните с администратора:
Добрый день! Я ничего не продаю прямо сейчас, хочу задать два вопроса. Сколько примерно звонков и сообщений вам приходит за день? И что происходит с теми, кто обращается, когда вы закрыты?
Если боль есть:
Есть система, где клиенты записываются сами по ссылке — круглосуточно и без звонка. Можно я оставлю владельцу свой номер и покажу ему всё за десять минут?
Скрипт 4. Тёплый круг
Привет! Помнишь, ты говорил(а), что запись у тебя в тетради и клиенты путаются со временем? Я сейчас разбираюсь в одной штуке: клиенты записываются сами по ссылке, а у тебя всё в календаре и по карточке на каждого. Давай покажу — не зайдёт, просто забудем.
Скрипт 5. Одно напоминание через три-четыре дня
[Имя], напомню о себе один раз и больше не побеспокою. Если тема сейчас не актуальна — просто ответьте «нет», я пойму.
Если спросят: «Вы из Aunimeda?»
Нет, я не сотрудник компании. Я участник реферальной программы Aunimeda и получаю процент с подписки. Договор и оплата — напрямую между вами и Aunimeda, через меня деньги не проходят.
Это правило программы, и оно же вызывает доверие: вы не скрываете, как зарабатываете.
Модуль 4. Показ и возражения
Показ за 10–15 минут
- Три вопроса до показа. Откуда приходят клиенты? Сколько звонков и сообщений за день? Где сейчас ведёте учёт — в тетради, в Excel, в голове?
- Одна сцена, а не все функции. Салону — как клиент сам записывается по ссылке и как запись появляется в календаре. Цеху — выпуск партии и оптовая накладная. Если бизнесу пишут в канале, который подключается к Auni AI, покажите, как ассистент отвечает на «сколько стоит и как записаться» и сразу даёт ссылку на запись. Остальное — потом.
- Следующий шаг сразу: «Давайте заведём ваши услуги и проверим запись на настоящем клиенте». Оформление — по вашей реферальной ссылке.
Ответы на возражения
| Клиент | Ответ |
|---|---|
| «Дорого» | «Сравните с ценой одного клиента, который не дозвонился и ушёл к конкуренту. Тарифы вы увидите сами при оформлении — цены я не называю и скидок не обещаю». |
| «Клиенты не будут записываться сами» | «Телефон никуда не денется. Ссылка просто добавляет запись в любое время — для тех, кто не хочет или не успевает звонить». |
| «Бот наговорит лишнего» | «Он отвечает по вашему прайсу и вашим правилам. Первые дни мы вместе смотрим переписки и поправляем ответы, а любой разговор можно перехватить вручную». |
| «У нас есть администратор» | «Система не заменяет администратора — она снимает с него однотипную работу: клиенты записываются сами, а ассистент отвечает на повторяющиеся вопросы». |
| «Всё ведём в Excel или в тетради» | «Товары загружаются в CRM файлом из Excel — переносить вручную не придётся». |
| «Боимся за данные» | «Аккаунт оформляется на ваш бизнес, договор — с Aunimeda. Я настраиваю вместе с вами, на вашем устройстве, и паролей не прошу». |
| «Сделайте скидку» | «Скидки решаю не я — условия у Aunimeda. Зато помогу с запуском, чтобы польза была видна быстрее». |
| «Я подумаю» | «Конечно. Что нужно проверить, чтобы решить? Могу написать через неделю — или скажите „нет“ сейчас, это нормально». |
Модуль 5. Настройка и запуск — без разработки
Формально от вас нужна только рекомендация: разработка, поддержка и документы остаются на стороне Aunimeda. Но клиент, которому помогли запуститься, остаётся на подписке, а ваш процент начисляется, пока он платит. Поэтому неделя внимания к первому клиенту — лучшее вложение вашего времени.
Aunimeda CRM: первая неделя
- Подключение. Компанию в Aunimeda CRM подключает Aunimeda; после этого владелец получает вход в кабинет.
- Сотрудники и роли: кто записывает, кто продаёт, кто видит отчёты.
- Услуги и специалисты → онлайн-запись. У бизнеса появляется своя страница записи — crm.aunimeda.com/название-компании. Ставьте ссылку на сайт, в сообщество ВКонтакте, в карточки на Яндекс Картах и в 2ГИС.
- Товары: сохраните таблицу из Excel в формате CSV и загрузите одним файлом. Склады и точки продаж заведите сразу.
- Производство: заполните техкарты — сколько сырья уходит на выпуск. Первую партию проведите вместе.
- Отчёты: через неделю покажите владельцу выручку и прибыль по точкам и товарам. В этот момент CRM перестаёт быть «ещё одной программой».
Auni AI: первый вечер
- Регистрация по вашей ссылке на ai.aunimeda.com — на имя и почту бизнеса, а не на ваши.
- Канал: подключается в кабинете по шагам; там же — список доступных каналов.
- База знаний: прайс, адрес, часы работы, условия записи, оплаты и доставки, 15–20 частых вопросов с ответами. Берите их из старых переписок — там вся правда о клиентах.
- Правила: чего ассистент не обещает (скидки, сроки, наличие без проверки) и когда зовёт человека.
- Тон и язык: на «вы» или на «ты», коротко или подробно.
- Рабочие часы и ссылка на запись: добавьте в ответы ассистента ссылку на онлайн-запись в Aunimeda CRM.
- Тест: 20 реальных вопросов из старых переписок. Что ассистент ответил не так — поправьте в базе знаний.
- Неделя наблюдения: раз в день смотрите переписки вместе с владельцем. Вопросы без хорошего ответа — в базу знаний.
Чего вы не делаете никогда
- Не берёте с клиента деньги — ни за подписку, ни «за настройку». Счета выставляет Aunimeda.
- Не представляетесь сотрудником, менеджером или представителем Aunimeda.
- Не обещаете цены, скидки, сроки и доработки от имени компании.
- Не подписываете ничего за Aunimeda и не ведёте переговоры от её лица.
- Не делаете рассылки, холодные обзвоны, спам и рекламу от имени Aunimeda.
- Не регистрируете домены, аккаунты и страницы с названием Aunimeda.
Нарушение — отключение ссылки и обнуление невыплаченных начислений. Полные правила — на странице реферальной программы.
Модуль 6. План на первые 30 дней
| Неделя | Задача |
|---|---|
| 1 | Получите реферальную ссылку. Попробуйте Auni AI на себе: заведите кабинет и подключите тестовый канал. Составьте список из 30 бизнесов: 10 из тёплого круга, 20 из Яндекс Карт, 2ГИС и ВКонтакте. |
| 2 | Не больше пяти личных обращений в день — письмо, сообщение или звонок, в каждом деталь про бизнес получателя. Цель — первые разговоры и показы. |
| 3 | Показы по 10–15 минут. Первый запуск сделайте образцовым: неделя настройки и наблюдения вместе с владельцем. |
| 4 | Попросите первого клиента о рекомендации: «Кому из знакомых владельцев это тоже пригодилось бы?» С его разрешения запишите короткую историю: что было до и что стало после. |
Ведите простую таблицу: бизнес, контакт, дата, ответ, показ, итог. Через месяц вы будете знать свою конверсию — и что работает лучше: письмо, звонок или визит.
Это и есть ваше резюме
Через месяц-два у вас будет то, чего не даст ни один платный курс: клиенты, которые платят, и владельцы бизнесов, готовые за вас поручиться. Захотите работать в продажах по найму — показывайте это на собеседовании. Захотите и дальше работать на себя — процент начисляется, пока ваши клиенты продлевают подписку.
Работодателю всё равно, где вы стажировались. Ему важно, как вы на него вышли и какую пользу принесёте. Этот курс учит и тому, и другому.
Частые вопросы
Нужно ли уметь программировать?
Нет. Вы продаёте готовые продукты и помогаете их запустить. Разработку, поддержку и документы ведёт Aunimeda.
Нужно ли ИП или юрлицо?
Нет, для участия в реферальной программе юрлицо не требуется.
Это работа в Aunimeda?
Нет. Вакансий нет, а реферальная программа — не трудоустройство. Вы рекомендуете продукт от своего имени.
Сколько можно заработать?
Зависит от того, сколько клиентов вы приведёте и как долго они будут продлевать подписку. Проценты и условия выплат — в кабинете. Доход мы не обещаем — и советуем не верить тем, кто обещает.
Можно брать с клиента деньги за настройку?
Нет. Клиент платит только Aunimeda, ваш доход — процент по реферальной программе.
Где взять реферальную ссылку?
На странице реферальной программы — там же вход в кабинет. Регистрация занимает пару минут.
Aunimeda — технологическая компания из Кыргызской Республики, основана в 2010 году. На первом месте — исследования: искусственный интеллект для медицины и наук о жизни. Вокруг них — собственные продукты: Auni AI, Aunimeda CRM и AuniDraw.